6,657
开价犹如求爱，谁先开口谁就陷入被动地位。
最近企图赚钱，所以今日联系了一家（小）公司，拨了电话过去。客套话之后，自然要谈到压轴的价格问题。在我眼里，那些小公司通常会把经济放在首位，而服务质量居次。因此每次和那些我称之为“小作坊”的公司打交道谈到价格时，我总会——或者精确地说是只会这样说“因为我不知道你的心理价位是多少，因此根据你刚才向我的介绍，我只能给出个初步的价格，大概****左右。当然，具体的价格要等到我们进一步了解磋商之后才能最终确定。”
这几句话说出来的时候，我总会很提心吊胆。一则怕我开出的价格高于商家的心理价位很多，商家电话里客客气气地跟我说话，没准刚挂了电话就唾沫星子飞溅“你小子才几斤几两，敢跟老子开这么高的价格？！”或许一个小生意就因我开的“天价”而夭折了；二则我更怕的是我开出的价格低于商家的心理价位，这些小生意本来就是能多赚就多赚，所以自己变得抠门也不足为奇，通常都会因一两百的来去耗去不少口舌，可是要是让自己亏本确是自己怎么也不情愿的事情。
因此，要在适当的时间，适当的市场，开出个能让自己多多益善，同时能让商家接受的价位，实属一件困事；或者几乎不可能。
至于商家，当然也分很多种。首先想到的自然是奸商，跟他们做生意谈价格，多半说得都不是实话，所以起初我就把价格开得恁高，因为成交价格都是到最后，甚至最后分手时才敲定。而且有时，钱还要分几次付，要是不催一催，八成就收不回来；商家里当然也有坦诚的一种。坦诚的分两个来源，一则为进入商道不久，没有什么经验的那种。和他们谈生意开价格，我通常也遵循善有善报的原则，实价实开，不唬弄商家，商家也不在价格上斤斤计较，最后双方合作得很愉快，通常还会吃顿饭，然后发出“生活真美好啊！”“人之初，性本善。”“世上还是好人多啊！”“他妈的不交你这个朋友，我就一纯大傻B！”之类的感叹；另一种坦诚的是在商界摸爬滚打多年的，也就是所谓的真正成熟的那种。对我开的价格，他们通常心知肚明得差不多半斤八两。因此我也没有必要周旋费舌。双发合作后感觉很默契，而自己进步也不少。
而我今日遇到的商家，既不属于奸商，也不属于坦诚类的任何一种。略微介绍说，那是家江民急救中心，兼做些电子数码产品的中小型公司。老板是那种自己创业但是又不很具创意，但仍有自己的一些想法并且坚持着做下去的人。因此当我开出“1000左右”的价位时，他有点木讷，木讷之后跟我说他能接受的心理价位在五六百。我当时立马感叹，自己将来一定要去大城市赚钱。但是他随后又跟我说，钱不是问题，只要做得好，值那么多钱，他一定出得起。看，我说过他是个有些自己的想法并以此为居家旅行必备之品的人。我挂完电话之后便说了一句：老子就是要做个能让你心服口服掏1000的东西出来。
由此想，把开价比作求爱实属再恰当不过。男欢女爱，本就是一场买卖。谁先向对方示爱，就显示出谁更迫切，因而把是否选择自己的主动权让给对方；这正如开价后，出价的那方首先暴露自己的想法，而让对方可以根据出价方暴露出来的价格，重新考虑出更有利自己的方案，出价方无疑也就陷入了被动。此外还有一种情况：自己明知对方很爱很爱自己，爱到没有你对方就会很痛苦的地步，因此示爱之后，自己并无被动可言。同理，商家中如果有一方的产品是对方的唯一提供方，当然即使首先开出了价格，也会处于强势地位。不过，随着人口的多元化和“哪里能赚钱，就往哪里跑”的观念根深蒂固，前面的假设通常都很难成立，正所谓“天涯何处无芳草，何必单恋一支花。”